Мама, ай’м э бизнесмен: три истории студентов, которые стали предпринимателями

Быть финансово независимым Саша захотел, как только получил паспорт, в 14 лет. Он устраивался на разные должности в разные организации. Но постоянно сталкивался с хамством и пренебрежением со стороны работодателей. И тогда парень решил, что работать нужно на себя. Вот только как?
Сначала Саша сдавал велосипед напрокат, но больших успехов не добился. Затем вместе с другом они открыли первый в Кемерове автокинотеатр под открытым небом.

– Для нас, 18-летних пацанов, это было грандиозно. Все сделали сами: с минимальным бюджетом, без связей. Это было и романтично, и брутально одновременно. У нас не всё получилось, не все нас поняли, кто-то просто не узнал о кинотеатре. Но я уверен, что нечто подобное когда-нибудь всё-таки появится в Кемерове. Не может досуг основываться только на питейно-увеселительных заведениях. Этим кинотеатром мы будем гордиться до конца жизни.

Параллельно с попытками открыть своё дело, Саша продолжал работать, как говорится, "на дядю". Клеил объявления, рекламу на автобусах. Узнал всю кухню этой деятельности. А в один день решил открыть свою фирму: заниматься рекламой на транспорте, но только уже самостоятельно и официально, зарегистрировав ИП.

– Я изучил документы, все детали и – вуаля – я уже постоянный гость в налоговой. После того как я стал индивидуальным предпринимателем, многое изменилось. Безусловно, это огромная ответственность. Но если честно, я ещё больше стал любить то, чем занимаюсь. Часто спрашивают: "А почему ты именно ночами работаешь?", так я отвечаю, что ночью автобусики спят, а я в них клею рекламу. Пожалуй, вот это слово "автобусики" и характеризует весь мой бизнес.

Самое сложное и важное – найти клиентов. Желательно, постоянных. Саша говорит, что определенной стратегии по привлечению рекламодателей ещё не выработал, всё индивидуально. Кто-то приходит сам (обычно на старте бизнеса), кого-то надо приглашать.

– Я вообще считаю, если нам удается создать интересный дизайн листовки, качественно её разместить, предварительно выбрав актуальные маршруты, то реклама сделает свое дело, и больше обращаться к нам не придётся. Либо придётся, но не скоро.

Пока Саша работает один. У него нет постоянных сотрудников. Если необходимо, то в расклейке информационных материалов помогают друзья и знакомые.
Каждый день Александр разбирается в юридических и экономических тонкостях, общается с клиентами, разрабатывает дизайн листовок, а ночами клеит их на транспорт. Но и про учебу Саша не забывает (хотя на пары ежедневно и не ходит), сессии сдаёт успешно.

– К своему 21 году я понял, что нужно каждый день доказывать что-то и самому себе, и окружающим. Доказывать, что можешь рано встать; что можешь зайти к пузатому дядьке в кабинет и разговаривать с ним на равных; доказывать, что ты личность, с которой нужно считаться! Риск есть во всём. Молоко в магазине покупаешь – рискуешь, может, оно кислое; на обгон идешь – рискуешь в кювете оказаться. Но! Признайтесь, если, рискнув, вы чего-то добились, вы чувствуете себя героем. Героем, который рискнул и победил или хотя бы на шажок приблизился к победе.

Настя поняла, что в ней живет маленький бизнесмен, ещё в 11 классе. Тогда китайский онлайн-магазин "Алиэкспресс" не был сильно популярен в России. Настя заказывала там бижутерию для себя и друзей. С каждым разом количество и вес посылок увеличивались. Но окончив лицей, девушка забросила продажи. Во-первых, не хватало времени (студенческая жизнь забирала все силы), а во-вторых, Китай стал активно врываться на российский рынок, и люди могли самостоятельно заказывать себе необходимые вещи.

– Время шло, но интернет-магазины, оказывающие посреднические услуги при заказе товаров из Китая, всё равно набирали популярность. Хотя, казалось бы, так легко разобраться и заказывать без всяких посредников. Сначала я недоумевала, как так? Долго об этом думала. Потом мой молодой человек посоветовал мне создать собственный интернет-магазин. Со стартовым капиталом он мне помог. Так всё и началось.

Настя искала интернет-площадки Китая, чтобы заказать одежду оттуда, а потом реализовать под заказ. Тогда ещё у нее не было контактов надежных поставщиков. Девушка решила закупить партию вещей у случайного посредника с завода. Просто нашла его в Интернете, заказала товар и оплатила. Вещи шли около трех месяцев через разные города, постоянно терялись. Несколько раз приходилось за них доплачивать. Но они всё-таки пришли. Тогда Настя решила, что поставщик должен быть свой и проверенный. Только как найти своего человека в Китае?

– Посредника я нашла совершенно случайно. Это мой хороший знакомый, который уехал учиться и жить в Китай. Поэтому огромная и главная проблема закупок решилась сама собой. Поработав с "Алиэкспресс", понимаешь, что это абсолютно ненадежная интернет-площадка. Ей можно пользоваться, если заказываешь вещи только для себя. Но никак не для ведения бизнеса. Вы потеряете лицо своей компании, не успев его приобрести.

Над продвижением магазина Настя работала долго. Последнюю вещь из первого заказа юная бизнес-леди продала спустя полгода. Люди не слишком доверяли новому интернет-магазину с небольшим количеством подписчиков. Но Настя делала упор на качество товара. Если понравится одним – они обязательно порекомендуют другим. Сейчас в магазине девушки в "ВКонтакте" около двух тысяч подписчиков.

– Самое главное найти то, что в первую очередь будет нравиться тебе. Если ты будешь гореть делом, то успех наполовину обеспечен. С покупателями проблем нет – их очень много. Сложно привлечь их внимание именно к себе. И тут как на войне, все средства хороши: реклама, упаковка, сама подача товара, но главное – внимательное отношение к клиенту. Я всегда слежу за тем, чтобы одежда подошла моей покупательнице, сделала её привлекательнее. И расстраиваюсь, если что-то не так.

Плюс интернет-магазина в том, что он не требует постоянной привязанности к себе. Можно работать удаленно, несколько часов в день. Так что на успеваемости Насти занятие собственным делом никак не сказывается.
Сейчас у Анастасии есть свой филиал в Томске. Девушка с удовольствием сотрудничает с разными городами и расширяет круг покупателей. В планах – открыть уже настоящий магазин.

– Не нужно бояться начинать своё дело. Нужно действовать. Учиться на своих ошибках, на чужих. Главное, учиться. Всегда есть преграды, трудности. Но если сейчас очень тяжело, дальше будет легче. Как говорится, постоянная череда взлетов и падений… но это нормально. Мне кажется, нужно оставаться детьми. А бизнесменам особенно. Ведь дети не боятся несуществующих проблем, не боятся провала, не знают правил игры, они просто делают то, что им нравится. Как говорят, выбери себе работу по душе, и тебе не придётся работать ни одного дня в своей жизни.

Настя и Марина – лучшие подруги, учились в одной школе, но в разных классах. Близко общаться начали, поступив в университет. Девушки поняли, что думают в одном направлении и дышат одним воздухом, когда вместе сорвались и отправились путешествовать.
Возникает вопрос: откуда у студенток деньги на путешествия? Наверное, всё оплачивают богатые родители или женихи? Нет. Всё намного проще. Обе девушки работают. Настя в топ-менеджменте ресторанного бизнеса (хотя начинала с обычного администратора), а у Марины свой интернет-магазин.
В прошлом году девушки решили летом 2016 года вместе поехать в США. Сначала обе копили, откладывали деньги с зарплаты. Но быстро поняли, что, работая как обычно, Штаты не потянут. Нужно открывать общее дело, которое будет приносить и деньги, и удовольствие. Остановились на кофе. Хотели открыть "островки" с кофе в торговых центрах города, но не смогли договориться с хозяевами ТЦ; потом думали арендовать местечко в каком-нибудь из университетов, но и здесь столкнулись с отказами.
В один прекрасный день Настя, проезжая по городу, совершенно случайно, заметила помещение, которое сдавалось в аренду. Место обеим девушкам показалось очень удобным. И они решили открыть кофейню именно там. Хозяин помещения дал ровно неделю на ремонт и открытие.

– Целую неделю мы просто не выходили оттуда. Всё делали сами. Начиная от стола и барной стойки и заканчивая различными полками и картинами. С дизайном помещения нам помогали наши друзья. Они тоже студенты, будущие дизайнеры. Им нужен опыт, и поэтому они все делали бесплатно. Конечно, многие подумают, что с деньгами можно всё. Но у нас многое основано на бартере: ты мне, я тебе. В Кемерове можно найти людей, которые захотят вам помочь бесплатно. Просто потому, что эти люди любят свою работу, или видят будущее вашего проекта.

Девушки разделили сферу деятельности. Настя занимается непосредственно продажей кофе, кондитерских изделий, обучением персонала (девушки наняли на работу пока только одного сотрудника). Марина отвечает за отчеты, договоры и прочие технические вопросы.

– Мы заключаем много договоров с поставщиками. И поэтому нам приходится постоянно изучать все эти тонкости. Каждый день занимаемся самообразованием. Уже сейчас мы понимаем, что где-то могли договориться и подписать тот или иной договор на более выгодных условиях для нас. Но тогда мы были импульсивны, невнимательны. В общем, на своих ошибках учимся.

Кофейный бизнес сейчас популярен как никогда. В Кемерове постоянно открываются подобные заведения. Поэтому конкуренция большая. Но девушки говорят, что с конкурентами не воюют, а дружат, так как кофейни разбросаны по городу, и у каждой свой покупатель.
С открытия "COFFEE BAND" прошло 2 месяца. Пока юные предпринимательницы "выходят в ноль". Но говорят, что это нормально, так как для раскрутки бизнеса, связанного с общественным питанием, нужно, как минимум, полгода. В среднем, за день в кофейню приходят от 30 покупателей и выше.
Ведение общего бизнеса женскую дружбу не разрушило. Но споры и конфликты возникают часто. Девушки воспринимают это как проверку на прочность. Но всё равно советуют с друзьями и родственниками общий бизнес не начинать. Это всегда сложно.

– Никогда не нужно ни о чём жалеть. Зачем тратить нервы и силы? Не получилось одно, нужно пробовать что-то другое, может быть, не такое масштабное. Не нужно бояться, не нужно останавливаться на достигнутом. Жизнь такая непредсказуемая; она любит тех, кто рискует. А ещё мы поняли, что мысли обладают нереальной силой. Нужно всегда думать позитивно, нужно знать, чего ты хочешь. Мы часто попадали в такие ужасные ситуации, когда не было ни денег, ни сил. Но мы верили, что у нас всё получится. И у нас получилось.

Конечно, кому-то дано вести бизнес, а кому-то нет. Но можно долго искать отговорки или объяснять успех других людей простым везением. Вот только зачем? Не так уж важно, сколько тебе лет: 20 или 40, никогда не поздно открыть свой бизнес и начать получать деньги от дела, которое приносит тебе удовольствие. Дерзай, и, может быть, через пару лет в колонке "Forbes" о молодых и успешных бизнесменах мы увидим твоё имя.

Автор: Валерия Зуева